本文摘要：假如您是一位知名物流企业的销售行政文员，物流客户很有可能会积极的通电话到您的企业，您可答复他的告知，向他销售您的物流服务项目。这自然是一种销售的全过程。可是，作为一位技术专业的物流销售工作人员，物流销售的范畴要更为颇深。 您必必须从积极寻找客户刚开始，因而，大家为了更好地能更为有系统软件、更为准确地表述物流销售的全过程，大家用六个流程及一个课题研究来表述物流销售的全过程。第一步称之为物流销售准备。没适度的准备，您没法合理地的进行如物流服务项目解读，及其销售区域划分的工作中。

假如您是一位知名物流企业的销售行政文员，物流客户很有可能会积极的通电话到您的企业，您可答复他的告知，向他销售您的物流服务项目。这自然是一种销售的全过程。可是，作为一位技术专业的物流销售工作人员，物流销售的范畴要更为颇深。

您必必须从积极寻找客户刚开始，因而，大家为了更好地能更为有系统软件、更为准确地表述物流销售的全过程，大家用六个流程及一个课题研究来表述物流销售的全过程。第一步称之为物流销售准备。没适度的准备，您没法合理地的进行如物流服务项目解读，及其销售区域划分的工作中。

在物流销售准备的流程中，您要学好：1、沦落技术专业物流销售人的基本准备。2、物流销售地区的准备。

3、产品研发定物流客户的准备。第二步是类似物流客户。好的类似客户的技巧能产生您好的结尾。

这一流程中，您要学好：1、必需拜访物流客户的技巧。2、电話拜访客户的技巧。3、销售信件拜访的技巧。

第三步是转到物流销售的主题风格。操控好的机会，用必须引起物流客户注意及其兴趣爱好的开局转到销售主题风格，让您的销售有一个完美的开端。

这一流程中，您要学好：1、逃走转到销售主题风格的机会。2、开局的技巧。

第四步是调研告知。调研的技巧必须大哥您操控客户现阶段的物流现状，好的告知必须推动您和客户朝精确的方位进行物流销售的工作中。另外，您运用告知能找寻更强的材料，抵制您劝导您的客户。这一流程中，您要学好：1、事先调研；2、确定调研新项目；3、向谁保证客观事实调研；4、哪种调查法；5、调研关键；6、敞开式告知技巧；7、枪机式告知技巧。

第五流程是表述和阐述。在这个流程中，您要学好：1、区别物流产品特性、优势、相近权益；2、将特点转换权益技巧；3、物流服务项目提议的阐述及技巧。第六步是物流业务流程签订。

与客户签订签订，是物流销售全过程中最重要的了，除开最终的签订外，您也必不可少专精于销售时每一个物流销售全过程的签订。每一个销售全过程的签订全是推动向最终的签订。这一流程中，您要通过自学：1、签订的标准；2、签订的机会；3、签订的七个技巧，分别是权益归纳法、“t”字法、前题标准法、成本费使用价值法、告知法、“是的”、“是的”、“是的”法及其第七项的哀兵对策法。物流销售的一个课题研究：物流销售质疑处理。

物流销售是指物流客户的拒不接受刚开始的，懂处理质疑的方式，您就无需担心它。质疑是宣泄物流客户心里仍未被合乎的务必、抵触或兴趣爱好所属的妙方，您可将它看作售卖的信息内容。

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